Die Herausforderung
Um sich von Pirelli zu distanzieren, musste Prometeon eine grundlegende Änderung in der Denkweise seiner Vertriebs- und Marketingfunktionen vornehmen, was einen einheitlichen globalen Vertriebsansatz erforderte, während die Strategien gleichzeitig auf die lokalen Märkte zugeschnitten werden mussten.
Die Lösung
Prometeon startete eine spezielle Sales Campus-Initiative, um die Denkweise seiner globalen Vertriebs- und Marketingteams zu verändern. Tack TMI konzipierte und führte ein gemischtes Schulungsprogramm für 380 Fachleute in 15 Ländern durch. Das Programm konzentrierte sich auf drei Schlüsselkompetenzmodule: Denkweise, Rollenidentität und Verkaufskompetenzen, die auf die lokalen Kulturen zugeschnitten waren und gleichzeitig eine globale Konsistenz gewährten.