Die Herausforderung
Ingersoll Rand musste die Art und Weise verbessern, wie seine globalen Vertriebsteams die Vertriebspartner als langfristige Partner und als Erweiterung des eigenen Vertriebsteams betreuten. Die Grundlage dafür waren ehrgeizige Wachstumsziele und eine uneinheitliche Umsatzentwicklung, die zu schwankenden Ergebnissen, veralteten Gewohnheiten und nicht koordinierten Vorgehensweisen führte.
Die Lösung
Tack TMI führte das Programm „Selling Through Distributors“ durch, das auf PRO-PAYBACK Selling® basiert. Es zielt darauf ab, die Vertriebskompetenz, das Engagement der Vertriebspartner sowie die Einheitlichkeit der Vorgehensweise zu verbessern. Dieses interaktive Programm wurde maßgeschneidert, um Vertriebsmitarbeitern die wirtschaftlichen Grundlagen näherzubringen. Das Programm wurde europaweit eingeführt, wobei lokale Trainer die Inhalte an die jeweiligen Märkte anpassten.
