Neue Aufträge gewinnen. Umsatz maximieren. Kunden binden.
Da die Kundenerwartungen steigen und Produkte und Dienstleistungen sich immer mehr ähneln, ist die Fähigkeit, Ihrer Vertriebskräfte ihren Wert in vertrauenswürdiger Beratung zu demonstrieren, der Schlüssel zur Gewinnung neuer Geschäfte und zur Bindung von Kunden.
Die Vertriebsleitung wiederum muss über eine Vielzahl von Fertigkeiten und Verhaltensweisen verfügen, die erforderlich sind, um anspruchsvolle Ziele zu übertreffen, bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen und Vertriebsteams zu erhöhter Wertschaffung zu motivieren.
