Neue Aufträge gewinnen. Umsatz maximieren. Kunden binden.
Da die Kundenerwartungen steigen und Produkte und Dienstleistungen immer mehr zur Massenware werden, ist die Fähigkeit Ihrer Leute im Vertrieb, zu ‚vertrauenswürdigen Beratern‘ zu werden und Wert zu schaffen, der Schlüssel zur Gewinnung neuer Geschäftsbeziehungen und zur Bindung von Kunden.
Vertriebsleiter wiederum müssen über eine Vielzahl von Fähigkeiten und Verhaltensweisen verfügen, die erforderlich sind, um anspruchsvolle Ziele zu übertreffen, höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen und Vertriebsteams zu größerer Rentabilität zu motivieren.
