SICHERN SIE IHREN UMSATZ - LIEFERN SIE IHREN KUNDEN OPTIMALE LÖSUNGEN
Holen Sie das Maximum aus Ihrem Verkaufseinsatz.
Unternehmen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen oder gar Menschen – sie kaufen Ergebnisse. Daher können Verkäufer nur erfolgreich sein, wenn sie Lösungen verkaufen, die den Prioritäten ihrer Kunden entsprechen.
Der Verkauf von Lösungen erfordert eine besondere Mischung von Fertigkeiten. Basierend auf den Ergebnissen der regelmäßigen Untersuchung von TACK über die Einschätzung von Verkäufern durch Käufer, befasst sich dieser Kurs mit dem Beitrag zu den Geschäftszielen, wie man Kosten rechtfertigt und Return on Investment verkauft, wie man einige häufige Stolperfallen vermeidet, starke persönliche Beziehungen zu verschiedenen Kundentypen aufbaut und konversationsbasiert und beratend verkauft.
71% der befragten Käufer in unserer letzten Umfrage gaben an, dass sie in den nächsten 12 Monaten nach neuen Lieferanten suchen werden – stellen Sie sicher, dass Sie dabei sind!
